7年前，3000元起家；

7年后，年营业额2000万，最火的时候一天进帐10余万；

7年前，只有一个20平米的小门市；

7年后，拥有面积在100平米以上的直营店面14家；

终端为王，拥有如此一笔财富的他们已经成为全国知名时尚女装的座上宾，欧时力、红袖、三彩、谜底……那么，是什么样的力量在背后推动他们快速成长？让我们共同来关注这一对明星夫妻档。

【正文】

在中研北京商学院的课堂上，有一位“最小的学员”，从一岁到现在每次都坐在第一排，从不捣乱。在中研北京商学院的合影里，小家伙也总是站在最中间，或者是被中研的老师们亲切地抱着，他就是河北沧州蓝岛女装品牌管理机构的董事长曲南先生和总经理席艳华女士的宝宝，而小家伙的父母则是自2003年以来跟随中研商学院共同成长的优秀学员，也是将学到的知识马上应用，在服装行业取得快速成功的典型代表。

【小标题】3000元起家 瓶颈处觅良师

2000年，曲南和席艳华还各自在铁路和化工企业上班，算是沧州的白领阶层，过着幸福的家庭生活。但夫妻俩并不安于现状，希望能在人生中谋求更大的发展，所以他们决定辞职去尝试一种新的生活方式。

出于由衷的爱好，夫妻俩选择了服装行业。但他们能拿出的服装生意运转资金只有3000元。在朋友的帮助下才凑够了6000元左右的本钱，租了一个20平米的小门市。第一批货曲南选择了做广货鞋，因为他觉得南方的鞋进货价格便宜、款式新潮、质量也还过得去，在北方销售有利可图。开业第一天，扣除各种费用，夫妻俩居然赚了400块钱。“当时乐的不得了！那时虽然店面不大，但销量非常好。我们在北京、天津的批发商处进货，一天能卖几百双。”谈起当年的创业史，曲南高兴地说道。几个月的广货鞋生意，夫妻俩掘到了第一桶金，此时他们选择了扩大经营面积，将赚来的8万块钱租了个服装卖场，同样做散货经营。2001年，夫妻俩的生意逐渐步入了正轨，随着生意一天天扩大，他们发现鞋和服装是不同的进货渠道，同步经营管理比较困难，而这时，席艳华又怀上了宝宝，双重原因，夫妻俩决定砍掉鞋的经营，专心做服装。

由于有了先期的经验，服装经营就变得更加轻车熟路，但勇于挑战自我的两人又迅速做出决定，散货经营抗风险性差，反而做品牌加盟省时省力、有规范的管理，而且也有不小的利润空间。说做就做，夫妻俩投入了几万块，加盟了杭派女装三彩，当时，由三彩带来的杭派女装在沧州掀起了一阵热潮，客流源源不断，这连续掘出的第二桶金又让夫妻俩投入到继续选择品牌加盟的事业中。

加盟店慢慢发展壮大，但各种问题也接踵而来，原来没有扩大经营时，夫妻俩想怎么做，拍拍脑门动动手就搞定了。但转做品牌后，人员、管理等各种问题成了夫妻俩最棘手的事。这时他们深感自身的经营能力和管理意识有限，选择良师指导经营的念头在夫妻俩心里显得愈发迫切。

点评：服装已经成了曲南和席艳华夫妇生命中的一部分，这是一份属于夫妻俩的事业。随着事业的慢慢发展壮大，夫妻俩也做了很多人生的重要决定，如停止鞋品经营，转型做品牌专卖等，而最重要的，也是能支持夫妻俩生意持续健康发展的一个原因就是选择了“学习”。

【小标题】小城市开大店

2003年，中研北京商学院的学员里又多了三个身影，他们每次上课都带着录音笔、照相机、坐在第一排，这就是曲南、席艳华还有他们刚刚一岁的宝宝。因为曲南和席艳华的父母都在外地，不方便照顾宝宝，他们只能一边做生意一边照看孩子，小家伙也就成了课堂上最小的学员。

“我们每次都很认真地听中研的老师讲课，而且执行力特别强，学到了回去就照着做。”席艳华提到学习时兴奋之情溢于言表。“我们从上班开始就几乎不学习了，但在中研，又激发了我们学习的习惯，在学习的过程中感觉就像海绵吸水一样，受益无穷。”曲南谈到，在中研学到了“小城市开大店”理论后，他们最小的店面也达到了60平方米，以后开店选址一律要求营业面积在100平米以上。如今，180平方米、160平方米的大卖场已经成为夫妻俩利润的来源。

“小城市开大店”是中研国际首先提出的核心营销思想之一，懂得快速学习并应用也是夫妻俩最擅长的一点，2003年扩大经营面积以来，夫妻俩的业绩有了3倍的提升。同时他们在选址过程中也更加注意挑选沧州的繁华街道和商场，在最好的位置开设旗舰店，扩大品牌影响力，直接吸引客流。有人说，在人的一生中，成功和失败与两个字的关系最大，就是机遇。但机遇只垂青有准备的人。2004年，沧州一家高档商场开始了前期招商，夫妻俩看到了其中的潜力——沧州时尚女性对女装的消费需求一路走高，购物环境好、商品档次高的商场以后一定是她们购物的首选之地。由此他们一口气拿下了商场的5个一层边厅，每个都在100平米以上，事实证明这次的大店开的正是时候，商场开业以来，5个店面的销售节节攀升，单店年销售额都在百万元以上。此时，拥有10家店面的“蓝岛”已经成了沧州的金字招牌，很多品牌公司及经销商看到了“蓝岛”的发展规模都前来洽谈合作。拥有数量如此多的终端就等于拥有了与品牌公司谈判的筹码，所以“蓝岛”在与国内外各个知名时尚女装品牌洽谈加盟时也能拿到更为优惠的条件。

如今，“蓝岛”经营的女装品牌有广州欧时力、谜底等；杭派红袖、三彩、衣香丽影、纳纹等；郑州女裤逸阳、纽伦等；按服装的品类分成裤城、布衣店、时尚女装店等。有熟悉“蓝岛”的消费者表示，沧州的时尚女性耳熟能详的畅销品牌都尽收“蓝岛”旗下。

人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山印象深刻。“第一原则”在营销中无处不在，店铺面积大，更能有效地吸引顾客的注意力；

【小标题】公司化运作

刚加入中研北京商学院的时候，“蓝岛”实行的是店长责任制，但他们发现，素质和能力强的店长并不好找，如果自己培训又需要一段时间。这是在店面少的情况下，如果以后发展到多店，这种问题会更为突出，两人常常是忙的顾东顾不了西，他们意识到事业要有大发展，公司化运作势在必行。

“趁着中研祝老师上课的休息时间，我就去问公司化运作有什么具体方法，祝老师不说；席艳华又去问，还不说；我就托其他同学去问，后来祝老师告诉我们，不是不说，是因为要根据具体的情况来定方法，否则会有偏差的。”看来这夫妻俩的好学上进也着实让祝老师头疼了一把。

在学习了系统的公司化运作课程后，夫妻俩先是将公司的名字策划为“沧州蓝岛女装品牌管理机构”，专注做女装品牌代理。公司在总经理下设了物流部、销售部、人力资源部、行政企划办公室。

原来的店长责任制如今也更加得到了完善，店铺里有店长、卖场主管、领班、导购，分级管理。做的好的店长可以去物流部做货品主管，负责订货下单；销售能力强的店长就去到销售部，培养他们做督导、品牌助理跟进货品销售；在人员管理方面有优势的店长可以去到人力资源部，负责员工的管理与培训等。

与别的行业不同，服装行业的从业者，尤其是终端零售人员，大多文化程度不高、刚入门，对专业知识和销售技巧掌握不够，这样，专业的管理和相关的培训就显得必不可少，“蓝岛”在公司化运作过程中建立了完善的员工绩效考核和晋级制度，每周二定为员工培训日，还制定了一些诸如“卖手竞赛”的活动来提高大家的销售能力和竞争意识。如今，“蓝岛”已经发展成拥有直营店面14家、员工80余名、代理品牌20余个、年营业额2000余万的朝阳企业。

在店铺运营发展到一定程度时，公司化运作更成为一门必不可少的学科，只有公司有了完善的组织结构和管理制度，销售业绩才能得到更大程度的提升。

【小标题】同行业交流

按常理来说，裤城、布衣店、时尚女装店都有自己的特色与主题，如果千篇一律的经营方式，恐怕很难做活。但在曲南夫妻俩的手中，这些店不但快速成活，更取得了不俗的销售业绩，这与他们善于向同行学习是分不开的。

在裤城开业前期，曲南只身来到了山西大同一家在业内鼎鼎有名的几万平米的裤业大卖场学习经验，“我通过朋友辗转认识了裤城的老板，虽然大家可以在一起吃饭聊天，但生意上还是要靠自己学习与观察，可以说中研给了我一双慧眼，我在大同呆了一个星期，仔细观察这个裤业卖场的运作方式、销售人员配比，看他们的物流和卖场管理。”善于向同行学习的曲南此行的结果是裤城开业即火，每天销售女裤几百条。同样，在其他店铺开业前期，夫妻俩也到处去看经营好的同行如何做店内装潢，在店内装修和气氛布置上更舍得投入本钱，这也是吸引沧州时尚女性顾客的一大原因。

“我们非常注重与同行交流，比如到季末库存怎么弄、搞什么促销活动、公司的组织架构怎么安排等，还经常介绍一些自己经营好的服装品牌给对方。”席艳华表示。2006年4月，温州、杭州、宁波的一些代理商通过祝老师的课了解到了“蓝岛”的规模化终端，便致电他们要来参观学习，特别是货品管理和人员管理方面，夫妻俩热情地接待了这个取经团，在几天时间的交流后，取经团成员都表示受益匪浅。

“中研搭台，大伙唱戏”曲南总结说，“我们和中研商学院的各地同学都保持很好的联系”。大家有空就在一起交流，对于如何唱好这台戏，每个人都有自己的观点，有时候聊天过程中迸出的新点子，也能成为事业向前发展的领航灯。

与同行的交流和学习也是夫妻俩生意向前发展的动力，有人说很多中研商学院的学生都带有同一个目的，在学习的同时认识更多的同行，而曲南夫妻俩的成功则更在于能把握住交流间带来的启示，并将之快速应用。

【小标题】学习看世界

每年的三月和七、八月份，夫妻俩都会飞往全国各地进行市场考察。几年来，他们的足迹遍布了为数众多的商业街和市场。“一定要走在前面”，这是席艳华体会最深的一句话。每一次的出差对夫妻俩来说并不是一次简单的旅行，他们要观察各地服装商业街的流行色、流行面料以及商家的新思路、新理念等。在逛街的过程中注重提炼，将每年的新趋势尽收眼底。

“中研组织的韩国、日本、欧洲的考察对于我们来说是很好的机会，考察过程不但能丰富自己的视线，更能聆听中研顾问的专业讲解，这样好的学习机会很值得我们投资。”曲南笑着说。

舍得投入是夫妻俩的另一个重要特点，凡是对事业有帮助的事情，他们都会毫不犹豫地去做。只有舍得付出才能换来更大的回报，正因为夫妻俩每年走出去学习，“蓝岛”的店面经营也更有了生机和活力。了解了流行前线，“蓝岛”订的货也更能满足走在潮流尖端的时尚女性的口味，销售业绩自然也越来越好。

去外面看世界，时尚永远属于走在最前面的人，先期把握住流行的风潮，对自己的生意更是百利无害，但最重要的是，要在观察时思考。

【小标题】爱学习的员工

“‘蓝岛’给了我们一个离开学校重新学习的机会”，在“蓝岛”工作的很多员工表示“如果我们当时像在‘蓝岛’这样学习，大学一定能考上！”。这是很多“蓝岛”员工的真心话。员工选择蓝岛，不仅仅是因为薪资问题，更多的是因为“蓝岛”教给了他们专业的技能和在商场生存的知识，每周二的“蓝岛”全员培训已经坚持了几年，针对部门岗位和分工的不同，采取不同的专项培训，如入职培训、流程培训、卖手培训、财务培训等。同时，“蓝岛”组织的“卖手竞赛”也受到了广大员工的欢迎，学习、实战与奖励相结合，员工们更有干劲儿了。

在曲南夫妻俩和“蓝岛”公司员工的心里，“蓝岛”就是他们自己的事业。公司很多员工因为心系公司发展，有的孩子出生4个月就托付给家人抚养，自己来上班；有的坚持到临分娩1个星期还在公司忙碌；更有的为了工作偷偷去医院拿掉孩子。说到这里，曲南夫妻俩满脸的感激，“通过学习，我们了解了‘合伙人制度’，目前，我们正准备在‘蓝岛’实施合伙人制度，与优秀员工共同来打造这份事业。如果没有这份事业的支撑，每天骑车一两个小时来上班的员工怎么办？买房子的员工按揭贷款怎么办？”正是这种对员工的感恩，“蓝岛”赢得了越来越多员工的心。

学习型企业，学习才是企业不断成长的原动力。通过学习培养员工工作积极性，注重选拔，自主企业人才造血机制。

【小标题】合理分工的夫妻档

曲南和席艳华的性格，一刚一柔。用席艳华的话来说，“如果员工有问题，可能要带着三个答案去找他，因为怕处理不好问题被他教育；而来找我，直接就带着问题来了，我会告诉他怎样去做。”但她也坦承，曲南的管理方法更能培养出人才，所以在公司，对数字敏感，思路清晰的曲南负责统一管理，而眼光好的席艳华则负责考察品牌，做品牌公关、订货等。“他是掌舵的，我是划船的”，席艳华笑着说。

在公司处理问题时，两人往往都是一块儿商量，互为所长。但与别的夫妻档一样，也有很难协调的时候，例如在人员管理上，曲南由于有在外企做管理的经验，往往对下属员工的要求较高，属于“要求型”管理，而席艳华的管理则属“启发型”。她认为由于员工的起点不同，不能用同样的标准来要求他们，要给每个员工成长的机会。对于工作中出现小偏差的员工，席艳华经常先从员工表现好的方面去肯定，然后再指出偏差的原因，最后还是以鼓励收尾。这对刚柔并济的组合确实带出了不少能干的员工。

通过合理分工，发挥各自的长处，工作中相互促进配合，做一对默契的夫妻档。

“沧州蓝岛女装品牌管理机构”的下一步发展目标是继续增加开店数量，并逐步打开河北其他城市的市场，而在未来的发展过程中，夫妻俩坦言，“学习”仍然是他们不断前进的原动力。

重庆是中国内陆的特大城市，悬挂在联合国大厅的世界地图上，仅仅标出了中国四个城市的名字，其中一个就是重庆。重庆的给人留下最深刻的印象是什么呢？到过重庆的都会这样回答：重庆的山、重庆的水、重庆的城、重庆的夜、重庆的火锅、重庆的美女等等。这都是重庆最有代表性的，但这还不是重庆的全部。

直辖十年,重庆作为西部的经济高地,迅速发展成为零售业的“天堂”,是“天堂”也是“战场”。如果到重庆旅游，这几个“天堂”一定要去；如果到重庆投资，这几个“战场”也会是您占领商业领地的制高点。

渝中区 解放碑商圈 

1997年重庆直辖后建成了全国第一条商业步行街——重庆解放碑中心购物广场。第二年，为加快对解放碑商业的培育建设，重庆市以解放碑中心购物广场为核心，东起小什字，西至较场口，南起新华路，北至民生路，规划成为解放碑商贸中心区（CBD,以下简称解放碑商圈）。解放碑CBD是重庆CBD的重要组成部分，由硬核解放碑地区和核缘朝天门地区组成，占地1.61平方公里.

硬核：解放碑时尚之都CBD 高端消费区

解放碑商圈是重庆人流量最大的区域。这里交通便捷，四通八达，从近郊和远郊进入或出近远郊的公路线路就有20多条，每小时出入的车流量达15200辆。此外解放碑商圈人口集中，密度较大，仅常住人口就有7万，这就形成了解放碑庞大的人流，日均人流量达33万人次，昼夜人口比例为4.3：1。重大节日和重大商贸活动最高人流达100多万人次。解放碑商圈的社会消费品零售总额，达到了全市总额的1/10，渝中半岛总额的60%。 据抽样调查，在解放碑地区购物的消费者中，常住人口仅占31%，近郊区的消费者占36%，重庆市远郊区县的占16%，外省市及外国人口占17%，商品辐射范围主要是本市及周边省市。

商圈内拥有星罗棋布的商业网点4482家，营业面积121万平方米。其中，批发零售企业253家，营业面积超过5000平万米的大型商场20余家，可谓林林总总。重庆市10大零售企业中解放碑就有7家，堪称西部之最。商业业态齐全，从零售百货、专业商（市）场到大型超市和大型批发，从现代商贸到现代服务业，遍布商贸区。重庆百货大楼股份有限公司、新世纪百货、美美时代百货、王府井百货、迪康百货、太平洋百货、银泰百货等大型综合骨干企业和集团，与各种类型的商业主题街，各具特色的专卖店，各种品牌的连锁店相映生辉，促进了商贸区的繁荣兴旺。

目前解放碑CBD区域商铺整体出租率达90%以上，尤其是临街铺面的出租率几乎达100%。商场内的月租在200元/平方米－500元/平方米，临街铺面在400元/平方米－800元/平方米，其中邹容路、民族路、民生路和八一路是解放碑的黄金商铺集中地，人流量大，消费集中，主要汇集品牌经营商和餐饮业经营者，月租高达800元/平方米－2000元/平方米，单位营业面积年平均营业额达到了42000元。

 但近两年来，随着重庆市江北商圈远东百货、茂业百货、新世界百货等外来百货的进驻，以及沙坪坝、南坪、杨家坪等商圈的奋起直追，商业分流在所难免，解放碑商圈该如何发挥自身的特点并确保自己的优势地位成了摆在渝中区政府面前的命题。“作为重庆的‘大客厅’，解放碑一直是重庆的高端消费区。与此同时，我们借鉴了沿海发达地区的经验，采取错位竞争战略，在其他商圈都在大力发展的情况之下，我们突出自身的特点，将解放碑准确定位为‘时尚之都’。”重庆市渝中区常务副区长安占宝表示。

为了做好解放碑商圈的调整和提升，渝中区政府将引进大量高档次的国际顶级品牌来重庆开设专卖店，从服饰、珠宝、名表、休闲娱乐等时尚产业开始整体提升商业圈的档次。另外，“腾笼换鸟”也将成为渝中区政府产业结构调整的一个手段，确切来讲就是综合利用市场、法律、行政等手段，将一些品牌影响力不够的、产品档次不高的商家调整出去，引进一些好的大品牌，从而进一步保障整个区域向时尚高端发展。据悉，位于解放碑中心商圈的国泰饰品城、扬子岛酒店裙楼商场等规模较小、业态较混乱的场地，将被调整改造。

核缘：朝天门 西南地区批发集散地

     "金三角"地区历来是商贾云集之地，自古就有"左右夹两江，上下十三邦"之誉。朝天门市场地处长江、嘉陵江交汇处，正好位于渝中半岛的"金三角"，是西南地区重要的商品、物资集散地。经过十多年的不断发展，朝天门市场成为西部唯一一个全国十大工业品市场，品牌价值凸显，创造了显著的经济效益和社会效益，成为重庆市经济发展的又一张名片。

目前，朝天门市场已有大正商场、协信商厦、港渝男人广场、圣名国际时装城、两江服装广场等批发市场加盟，拥有31个交易区， 15000摊位余个，经营面积近50万平方米，全国各地4000多个知名品牌进驻市场，日均人流量20余万人（次），2006年市场交易额达到118亿元大关。市场的商品品类齐全，是服装、纺织面料、小商品、鞋帽、日化、钟表、文体用品、皮革制品、塑料制品、儿童玩具、床上用品、旧货调剂市场等20余大类各具特色的日用工业品专业批发市场。

    急速发展的朝天门吸引了全国各地的投资商，而投资主体的多元化决定了朝天门市场竞争细胞自始至终都保持一种活跃状态，给市场带来最明显的变化，就是市场进一步细分，各类消费人群都在此各取所需。新商场加盟后，成功开拓更新的招商、经营领域，吸引了更多的批发、零售客户前来批零购物，朝天门市场总盘子不断做大。同时，新商场开业推动了老商场硬件改造，软件提升。

    截止目前，朝天门市场商品辐射三峡库区、云、贵、川、陕、藏浙等200多个市、县。1993年朝天门市场交易额首次突破10亿元大关时，市场竞争力在全国大型综合交易市场排行第19。到1997年时，跻身前十位。到2005年，市场竞争力便跻身全国五强。1999年，朝天门市场被国家经贸委和国家内贸局列为全国首批重点联系批发市场，并连续多年被中国商业联合会和国家统计局评为中国亿元百强商品市场和全国十大工业品批发市场，位居西部地区亿元商品批发市场榜首。同时，也成为东部发达地区商品、资金进入西部发展的桥头堡。

经过多年发展，朝天门市场已成为长江上游西部举足轻重的大型批发市场，成为展示重庆商业实力的大平台。朝天门市场将来的发展目标是"立足重庆、面向西南、辐射全国、走向国际"的大型交易市场。

九龙坡区 杨家坪商圈

九龙坡区现有居民90万人，已连续两年社会商品零售总额稳居全市第二。目前杨家坪商圈除了占据本区市场，也辐射大渡口、南岸、高新、巴南和渝中区大坪，辐射人口150万人。随着杨家坪步行商业区的浮出水面,这个总建筑面积达68万平方米的“商圈”成为重庆市民关注的焦点。虽然杨家坪商圈起步晚,但它却更多地吸收和借鉴了其他商圈的得失,把劣势转变成了优势。在定位上,杨家坪商圈突出人文景观,力图完美体现购物与生态、休闲和文化的和谐统一,打造一个景观优美、风景亮丽的购物休闲中心。目前,杨家坪商圈拥有营业面积超过1万平方米的大型商场、专卖店6家,超市4家,其商业区的综合服务和中心功能已形成。

按照该区的商贸流通发展规划，到2010年，九龙坡区将构建成为“主城西部商贸中心”，而号称重庆“最豪华阵容”的杨家坪商业步行街的规划也让所有人惊叹不已：基础设施投资高达２．５亿元，面积也将比开街前增加近３倍，增至70余万平方米，形成以转盘为中心，方圆达２平方公里的商圈。

日前，龙湖地产负责人表示，龙湖进入九龙坡区的第一个项目——西城天街将于明年3月正式开街，目前已有包括UME国际影院、味千拉面等几十家企业签约入驻。据介绍，龙湖西城天街项目总建筑面积约26万平方米，由1栋5万平方米的五星级酒店、1栋3万平方米甲级写字楼、2栋5.2万平方米的精装SOHO公寓以及7.8万平方米的国际时尚购物广场组成。该项目打造的是一个集购物、餐饮、休闲娱乐为一体的时尚生活中心，满足市场中的中高档消费需求，拦截九龙坡区中高档消费外流。

沙坪坝区 沙坪坝商圈

沙坪坝商圈的变化和繁荣,是直辖市重庆这几年商业最大的亮点之一。沙坪坝始建于90年代中期的步行街，北起沙南街，跨渝碚路，顺华宇广场西侧延伸至绿色艺术广场，是重庆目前最大的步行商业街区。目前沙区中心商圈现有商业设施面积45万平方米，商贸零售总额近180亿元，其中沙坪坝商圈起到了主力作用。其中太平洋百货的分支——立洋百货、新世界凯瑞商都、重百沙坪商厦、北京华联、王府井、华宇广场等都是沙坪坝商圈的主流百货公司。随着商业步行街和商业文化广场、名人广场的建设,垣鑫大厦、金城大厦、融信大厦、银贸大厦等商业设施的落成,沙坪坝商圈拥有了一批中高档商业设施。

    沙坪坝区政府对沙坪坝商圈的定位是:建成集文化、教育、科技氛围最浓的商业文化中心。沙坪坝商圈板块内步行街历史久远，商圈发展较为成熟，区域性特征较为明显，自成一体。它以三峡广场至绿色文化艺术广场为主，大型卖场比比皆是，目前商业营业面积超过20万平方米，并由于板块内院校众多，具有明显的教育经济圈特征，购买力相当强，且相对稳定。沙坪坝商圈一贯主张打“文化牌”,而大学城的规划建设,已经成为“文化牌”中的王牌,仅基础设施就投资数十亿元。

虽然沙坪坝商圈距离解放碑中心较远，约有15公里，但其交通日益改善，已形成四通八达的交通网络，为商业发展提供了较好的基础配套设施。在其未来的商业物业及经营业态中，将强化区域性商业中心地位，吸引北碚、井口、双碑的消费者，突出教育产业经济对商业的带动作用，商业发展向天星桥、杨公桥方向拓展。

    同南坪商圈一样，沙坪坝商圈也因百货零售业态饱和适度控制该业态进入，随着北京华联变脸12000平方米的购物中心后，重百、新世纪等也纷纷扩张，目前沙坪坝商圈各大百货建筑面积均在5000平米以上，同质化经营仍然是沙坪坝的各大百货现存的首要问题。

江北区 观音桥商圈

江北区位于嘉陵江以北，是目前重庆市人均GDP最高的一个区，餐饮、娱乐、房地产都相当繁荣。江北区还打出让江北区的居民不要到解放碑买衣服的口号，可见，江北区商贸的发达。其中的观音桥地区，是江北区政治、经济、文化中心和重庆北部商贸中心。地理位置优越， 15分钟以内可到达江北机场、龙头寺火车站、重庆火车站、朝天门港口、重庆中央商务区江北城和寸滩国际集装箱码头，具有极强的集聚功能和交通优势。观音桥步行街，以及以步行街为中心形成的商圈，让很多重庆美女流连忘返。

目前江北商圈竞争激烈,呈现了新世纪、深圳茂业、重百、北京华联、远东等六大百货巨头同台逐鹿的盛景,其商业物业面积超过80万平方米，今年，新世界、苏宁的开业将更加促进商圈的繁华。通过环境打造和引入品牌企业参与开发建设，观音桥地区成为重庆最火的投资热土，观音桥商圈地价由原来不到200万/亩，升至1200万/亩。2006年上半年，观音桥商圈实现社零总额26.94亿元，同比增长24.75％，占全区比重69.86％。已逐步成为重庆主城区最具活力的商贸中心。

    按照江北区政府规划,未来的江北商圈正在雄心勃勃打造辐射130万人的北部购物天堂。作为重庆北部商贸中心,这里不仅将建成重庆主城区面积最大的商业步行街,而且商圈面积将达到42.42公顷,成为西南最大的生态商圈。

    堪称江北商圈妙手绝笔的,是的江北新嘉陵公园,这座占地70亩、重庆主城区商圈中惟一的全开放式的生态公园与其极尽豪华的“地宫”联袂打造了重庆新的城市休闲中心和中国西部最大地下娱乐购物城。而与新嘉陵公园相配套的8500平方米的市民广场、3万平方米的步行街更是吸引了众多市民的驻足。

南岸区 南坪商圈

重庆南岸区的南坪商务圈以南坪转盘为中心，北至长江大桥南桥头,南连四公里转盘,东接海棠溪立交桥,西邻重庆经济技术开放区,商贸区域方圆4平方公里。经过近年来城市建设的大规模开发，南坪商业设施取得了突破性发展，已建成占地面积1.5万平方米的南坪商业步行街，正在扩建占地面积3万平方米的新的商业步行街,年内还将开工建设占地面积4.5万平方米的南坪转盘中心广场。

目前, 南坪商圈积聚了20万以上的人口， 购物中心集群已初具规模， 大中型商场30个左右, 其中不乏本地零售巨头和国内外著名品牌，商业面积达75万平方米,囊括了诺玛特、麦德龙、百盛、新世纪等众多零售巨头。商圈内最大的浪高凯悦和天龙广场建筑面积均超过8万平方米。像新世纪、北京华联、重庆商社电器、浪高百盛、麦德龙超市、普尔斯马特等超过1万平方米的大型商场有17家。数十家大中型商业企业齐聚南坪商圈,南坪商圈一时炙手可热。可以说,南坪商圈堪称重庆商战最激烈的地方之一。

未来三年内，南岸区将新增商业面积160万平方米以上，总量将达到250万平方米，业态以酒店、写字楼、商务公寓、高端卖场为主。其中南坪商业圈占100万平方米，包括上海城24万平方米、浪高凯悦酒店与浪高会展17万平方米、协信城市广场20余万平方米、万达广场20万平方米以上。如此大的商业体量如何消化？统计显示，2005年南坪常住人口约30万，加上近两年大量新住宅区带来的新增人口，南坪目前人口近70万，应该说，南坪的商业规模与人口基本相称。目前，南坪商业的主要问题是有效需求不足、无效需求过剩。传统商业卖场中低端饱和、高端稀缺，而新增商业项目都定位在中高端，有效填补了南坪商圈的商业空白。

重庆市商委在“一小时经济圈”商贸流通产业发展计划中指出，“到2010年，重庆‘一小时经济圈’将形成零售规模超百亿的商圈5个，以保证商贸流通需要；同时，主城区社区商业服务中心覆盖率也将达90%以上，主城区大多数居民将享受到在家门口轻松购物的便利。”将“一小时经济圈”打造成为现代物流基地、购物消费乐园、商贸信息中心将成为未来重庆商贸流通产业发展重点。

小编点评：重庆各区按社会消费品零售总额的大小排序，依次为：渝中区、九龙坡、沙坪坝、江北、南岸。从消费档次上看，重庆市各主城区的高端消费力被解放碑分流的现象比较突出，以江北、南岸为最；而沙坪坝由于地理位置的特殊性以及较快的商业发展速度，这一分流现象相对较弱。另外，沙坪坝作为全国闻名的教育文化区，常住及流动人口的文化层次和消费档次都仅次于渝中区，高于重庆其它主城区。九龙坡区是传统的工业区（包括大渡口区），本区居民消费档次不高。

直辖的机遇带来了商圈大发展，但这五大商圈，每个都硝烟弥漫，同业竞争的激烈在全国也颇为少见，层次不明显，同质化经营是各商圈商业普遍存在的问题。各区政府也在尽力调控，尽量使得各零售巨头进行差异化经营，走出自己的特色。对服装经销商而言，杀入重庆的五大“战场”前，一定要做好对于商圈、商场和消费者的调查，盲目闯入的结果会是不可避免的头破血流。

【正文】

童装由于其产品的特殊性，在很长一段时间内一直是服装业的弱势品类。与男装、女装相比，该市场的发展相对滞后且缓慢。童装企业虽多，但资金不足，品牌运作不力和专业人才的匮乏，已经成为制约童装业迅猛发展的内在因素。尽管目前中国的童装市场还不成熟，但日后的竞争显而易见。随着入世，国外童装品牌的大举抢滩，行业内外企业品牌及产品线的延伸，使得国内童装市场无品牌主导状态的市场结构与市场消费的日趋品牌化、时尚化的矛盾凸显。短短两三年，旧的竞争格局已经打破，新的格局正在逐步形成。本土品牌童装应如何面对竞争的危机？又如何抓住这一转型时期的商机？或许从百荣国际童装城的运作中，我们可以从中得到一些启示。

【小标题】空降与发展

 “的确，在七、八年以前，童装的确是不好卖，因为那个时候全国整体的消费水平都不高，对孩子的关注也更多是在健康和教育上，服装只是附属消费品。但近几年来就完全不同了，生活水平大幅度提高，从家长到孩子自己对童装的时尚性和附加值都有了新的要求，这也让童装成为了服装业发展的一个新增长点。从目前的发展趋势来看，童装的发展速度比成人装要快得多。”百荣世贸商城地下一层国际童装城的负责人秦经理表示，“随着消费水平的提高，好的童装品牌迎合了消费者的消费的需求，而企业在实现原始积累的同时，也有发展童装品牌的需求，有了这两方面的需求，今后童装的发展将会更好。难怪有人说：现在卖服装，就属女人和孩子的钱最好赚！”

当走在百荣童装区内，忙碌的店员、进出的货包、摩肩接踵的顾客……满眼的繁忙景象充分证实：秦经理果然所言非虚。一位楼层管理人员告诉记者，很多的童装商户在百荣都创下了自己品牌的全新经营业绩，在六一前后的旺季，甚至曾有商户单日销售40余万元的记录，利润之高令人叹为观止。

据了解，童装区作为进驻百荣最早的专项区域之一，总经营面积达30000平方米的百荣国际童装城从04年商城开业起，整体的人气和经营业绩在同业中就一直名列前茅，百荣迅速跻身华北最具影响力的童装批发基地之列。这其中，它所容纳的563家商铺和2872个品牌强大的支撑力可谓功不可没。

商家的精明是毋庸置疑的，上千个品牌被放在一起，竞争的激烈程度可想而知，但百荣依然却吸引了广东、浙江、福建众多厂商不远千里在北京“空降”，其中的深意，颇值得我们思考一番。

“现在的童装竞争太大了，想找一个环境好、发展潜力大、适合品牌发展的市场更是难上加难。进驻百荣不是拍脑袋的行为，而是我在走过全国很多地方后，经过综合评价才决定的。”一位童装商户介绍。

“我从事童装批发有11年了，最初在老家株洲批发市场做，97年来到北京，一直在木樨园商圈做，但传统的批发市场环境差，而且市场方信誉度不高，不得已我们这些商户总要搬来搬去，每次搬家总要流失一部分客户。百荣开业前期，童装招商经理找到了我们，当时圈里10多个做童装的朋友都认为这个亚洲批发航母以后一定会有发展，而且有良好的硬件设施，完善的物业服务，所以商量之后大家决定集体入驻。”百荣世贸商城精品厅47号商户“花仙子”童装总经理李光辉对记者谈到。

事实证明李光辉的选择没错，进入百荣三年来，“花仙子”童装客户数量翻倍增长，经营面积也从原来的70平米增加到200平米以上。现在他已经是7个童装品牌的华北总代理，固定客户几百家，年度销售总额达到1000多万元。“花仙子”这个小童装是如何做出的“大市场”呢？李光辉强调说，“花仙子”走到现在，最重要的只有四个字——品质、服务。由于消费目标的局限性，童装消费者在选择款式的同时，对面料的品质要求颇为严格。而在选择代理品牌之初，“花仙子”就已经严把品质关，面料、做工、款式一手抓，确保了下线加盟商和散货客户都能拿到品质高的产品。“百荣在宣传方面的力度是其他批发市场没法儿比的，像‘花仙子’内蒙、辽宁、黑龙江甚至江沪一带的客户很多通过百荣在火车站、汽车站的广告找上门来，随着百荣的知名度越来越高，我们的客户数量也越来越多了。”这是李光辉对百荣宣传支持的评价。无论对老客户还是新客户，“花仙子”都把他们当作是自家人，有些新入行的客户不懂怎样打货，往往喜欢挑些自己喜欢的款式大批量进货，但“花仙子”会给客户做配货指导，给每个客户最合理的搭配建议，绝不会趁机出售滞销品。

百荣的服务也是让人津津乐道的一点。李光辉清楚地记得，6月的一天，由于北京多日连降暴雨，百荣一层的水井漏水了，“花仙子”的位置正好是地下一层靠边的位置，半夜12点，还在睡梦中的李光辉被百荣一位安防领导的电话叫醒，得知屋顶漏水后，他匆匆来到了展厅，看着百荣的工作人员为了保护“花仙子”的货，不辞辛苦的把店里所有的“大包小包”都转移到了安全地带，迅速补救。修理完后，市场领导由于担心再有突发情况，足足在“花仙子”守了一夜。“市场的服务非常到位”提到百荣的服务，李光辉竖起了大拇指。

作为第一批进入百荣经营的童装商户，金米世家当年携10个品牌共同进驻百荣。如今金米世家今已成为拥有3个档口，代理20余个品牌，经营面积400多平方米的童装大户。而在1996年，金米世家还只是一个不到9平方米的小摊位，与别的摊位一样，塑料钩挂着几件童装，不同的是，金米世家有一张桌子，上面醒目的写着：“清清白白做人，安安心心做事。”这也是金米世家总经理郑顺和的一句人生格言。

郑顺和坦言，“进入百荣的三年是金米世家成长速度最快的三年，因为原来没有百荣这个环境，现在大家都知道百荣是华北地区的童装批发基地，我们在基地开设了三个档口，大家来到这里，看到我们的实力，就会过来咨询合作，这样资源整合就变得非常轻松。”如今的金米世家，已经连续8年荣登童装品牌娇童、金米、可乐谷等厂家全国销量冠军，被各大厂家称为华北“T恤大王”。但这个“T恤大王”经营的种类可多得很，包括少年装系列、名品系列、牛仔系列、时尚系列、0-14岁内衣系列、少女内衣系列、泳装系列、羽绒系列、外贸系列、精品毛衣系列……谈到经营成功的秘诀，郑顺和表示，“首先，百荣的影响力给我们带来了一些新客户，要将这部分人变成老客户，就需要金米世家在经营过程中不断地努力，现在金米世家的经营已经不是单纯的赚钱的行为，我们已经把它当成一份事业来做，因为我们明白，只有厂家、客户、员工都赚钱了，金米世家才能不败。另外我们自己也有业务在北京周边的城市跑，负责拓展新客户和维护老客户，现在金米世家公司有30多人，基本能做到北京周边一个区域一个业务，及时传达公司的一些新品信息、为客户做服务指导等。”

据了解，目前我国年产童装达46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主。近年来，我国童装的消费需求同比高速增长，国内童装消费总量为21亿件，平均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为：一是由过去的满足基本生活的实用性开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。与之相比，大多数童装生产企业的品牌意识与运营基础还相对薄弱，拥有自主品牌的商家大都处于品牌提升的初级阶段，企业自身对于品牌建设的发展部署都还在尝试期。因此如何推动中国童装品牌的发展与提升，满足市场的发展与需求，就成为了中国服装业的重要工作之一。百荣国际童装城在配合行业协会，共同推动、提升产业层级方面算得上为其他批发市场给予全新的启示作用。

【小标题】压力与潜力

百荣童装的销售火热让我们为童装产业欣喜之余，不禁也产生一个疑问：中国的童装市场究竟有多大？

有统计数据显示，我国3—15岁儿童有3.2亿，其中34%是独生子女，并且每年还有1000多万新生儿。据有关数据统计，2006年我国童装消费在11亿件左右，预测在今后几年，每年仍将以8%左右的速度递增。以每件50元的价位计算，消费总值将达到500亿元。而且我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段，童装市场必将成为我国最有增长性的市场之—。

跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。像百荣这样实力强劲的“航母型”批发基地在未来还有非常大的发展空间。服装消费尺度的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。在庞大的利润回报及广阔的发展前景下，许多童装品牌开始着眼于长远的发展，对固有观念进行了重新审视。

但同时，另外一个统计资料显示，目前，国内童装市场上，国外品牌童装就占了50％，而国内厂家占有的50％市场份额中，只有30％拥有品牌，其余70％还处于无品牌竞争状态。而这占有30％市场份额的品牌，又普遍存在诸如设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等通病，制约着整体的发展。

　　谈到目前童装产业发展的瓶颈问题，专业人才的缺乏无疑占据首要地位。

百荣集团一位高层曾说，目前中国服装产业面临的最主要问题就是缺少专业人才，童装企业的设计师尤其缺乏，而懂得童装市场，且能从事该项设计的人才就更少。据悉，北京有不少优秀的设计师、裁剪师在国内知名的服装品牌企业工作，但这些品牌却并非本土的品牌。因而，要建造中国童装业的“航母”，百荣首先就要从人才方面着手。“设计人才是品牌童装做大做强的核心。”

　　高层次、专业性的童装营销人才在广东市场也不多见，一般说来，专业营销人才除了要懂得市场营销，还要了解服装设计、服装市场，甚至是国际的服装潮流，才能为服装营销方向作出准确的判断。同时，由于目前很少高等院校有相关的专业，专门的童装营销培训也并不多见，因而童装专业营销人才就成为了市场的“稀缺品”。

有鉴于此，百荣的高层决定对商户们进行全方位的“专业化培训”，通过四处邀请业内资深营销专家、美学讲师等来百荣举办不定期培训课程，使商户在观念和专业知识上都可得到质的提高，并协助商户把学来的营销技巧应用到实际销售中，让知识直接转化为利润，此举带来的良好市场效果获得了百荣所有商户的热烈响应，参与培训的商户不断增多，百荣的生意在从中得到了丰厚的回报，这也可看作是百荣给予行业的又一个启示。

北京作为中国的主要消费大城市之一，很大程度上体现了中国童装行业发展的现状。有专家指出，目前品牌童装的销售渠道还不很畅通，这也是制约童装品牌企业发展的另一大瓶颈。作为企业实现最终利益的关键，打通销售渠道是童装产业急待解决的重要问题。

从百荣世贸商城童装区的格局来看，体现出一种单一品牌的覆盖率本地品牌高于异地品牌的特点。

目前童装产业的现状是品牌的产地与销售、业绩呈对等关系，上海的品牌在上海销售的好，北京品牌在北京销售的好，由此可见，营销通路的问题已成为不容忽视的问题了。

百荣的高层表示，很多童装品牌在属地经营的出色，是因为其在属地的销售通路流畅，这是品牌在属地的多年的积累结果。而在其他地区则没有这些优势，再加上本土童装品牌经济实力大都并不十分雄厚，使他们没有足够的财力和精力放在构建更好的营销通路上，致使童装品牌在力不从心的状况下，成为属地性品牌。 因此，想要在异地销售得一样好，务必要有一个优越的营销网络平台作为支撑，通过第三方的力量为其打通自身无法实现的销售渠道，以实现自身价值的再延展——从这一点来说，百荣当然也就成为了童装商家的首选。依托与国际买家在长期贸易往来中建立的良好合作关系，百荣的童装吸引了国际市场的广泛关注，许多东欧和东南亚的商家经常前来考察洽谈，为众商户提供了大量“走出去”的绝佳契机。据悉，百荣国际童装城的货品目前已远销至俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚、韩国等多个国家和地区，影响范围之大在同行业中名列前茅。

在“花仙子”的展厅里，记者看到不断有些老外过来选货，“花仙子”的店员会用流利的外语跟客户介绍。据李光辉介绍，由于很多在雅宝路销售的童装也是在百荣拿的货，很多精明的老外打听到了货源就直接跑来百荣选购童装。他表示，“花仙子”的客户20%是外国人，其中又以俄罗斯的客户居多，所以“花仙子”的店员大部分都掌握一些生意中常用的俄语词汇，而来自英语国家的客户也能占到国外客户总量的30%左右。相比于国内客户，国外客户的拿货量非常大，大概占到“花仙子”出货量的60%。

总体看来，在中国童装产业的发展历程中，百荣童装所带给行业的启示与影响是空前的。无论是坚实的产业基础和良好的产业环境，还是一大批新兴品牌的出现，都为北京乃至全国童装未来的发展奠定了良好的条件。百荣童装区的秦经理表示，未来北京童装产业的发展，如果能够从长远战略规划、文化内涵塑造和专业人才的引进等各方面进行落实的话，相信其必能进一步提升自身在业界的地位和影响，到那时，北京将不仅仅是童装销售大区，更是一个童装品牌孵化重地。

【小标题】需求与对策

目前,我国童装市场价格两极分化现象严重。针对高档消费者的高端产品明显供大于求，而在低端市场，无品牌的低档产品竞争混乱，充斥市场，使得儿童身体健康难以得到保证。而适合城镇消费者的款式新颖、性价比高的中档产品则相对匮乏，造成产品结构上的断档。占绝大多数市场需求的中层消费者，要么勉强接受高出他们购买力的名牌童装，要么选择低端毫无质量保障的廉价产品，陷入了两难的境地。

由于生产企业扎堆高端童装市场，造成产品结构不完整。这在一定程度上限制了市场竞争。孩子的衣服价格太贵成了许多年轻父母共同的感受。随便走进任何一个百货商场童装区，都不难发现，质地较好、做工精良的中高档童装，价格均在200元左右。一位消费者告诉记者，一件小小的童装价格与一件成人服装价格相差无几。质量款式都满意的，一看价钱，都要几百元，买便宜的质量又不让人放心，孩子也不愿意穿。

曾经就有一位品牌童装的营业员摇着头对记者说：“现在小孩子的衣服实在是太贵了，买不起啊！”因此，凡是接触过童装的人都会有一个共同的认识，那就是：做童装生意，利润太小了，完全是吃力不讨好的事情。

百荣一位童装商户林女士向记者透露：商场里的童装价格高，主要是因为品牌童装的销售过程中，从出厂到销售终端，所经过的中间环节太多的缘故。比如一件摆放在柜台上的100块钱的童装，经销商拿货的价格是4折左右，他们在批发给零售商时一般要附加30%的价格，而商场方面在摆放到柜台上时又要加上30%左右的价格。由此可见，一件童装的利润其实并不小，只是分蛋糕的人多了，也就嫌少了。“百荣童装为什么卖得好，主要原因也就在这，基本都是代理商，从厂家拿货出来直接就在百荣销售，没有多余的环节，我们的钱省下了，价格也就低了，顾客也就来了。”

林女士还介绍，商场的童装不好卖还因为孩子的童装理所当然地成为了快速消费品，更新换代的速度比较快，大多数家长会认为，花上百块钱买一件衣服只穿一季是十分不划算的事情。从某种意义上来说，价格上的不合理也部分抑制了商场童装的销售。

“但来百荣就不一样了，这么多品牌不仅款式多，价格也都能接受。虽然是以批发位主，但单件也是照样卖的。”记者对于零售的价格之低感到有点惊讶，笑问这这不是算薄利多销吧。林女士解释，跟那些大商场相比，她的价格当然是很便宜的，而质量可是一点不差。但是，做这一行，想赚钱，零售不过是算“副业”，只有多做批发才是硬道理。平时一个月有几单两三千块的生意就已经足够了。正是这种“批零兼备”的销售策略，让零售顾客越来越多，百荣童装的零售业务日渐火爆，甚至有点与批发业务“分庭抗礼”之势。

“做服装业自然跟做其它生意一样存在风险，但是童装业的销售可以说是风险相对较低的，毕竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求时装潮流还是比较少的，只要布料舒服，款式适合就能受欢迎。”为了减少风险，现在林女士已经和几家厂家建立合作关系，只要能说服厂家让她们代理，就可以减少积压货源、套牢成本的风险。

实际上，价格优势只是百荣博得市场好感的手法之一，做好内功，帮助商家孵化、推广品牌才是真正的“必杀技”。

百荣营销策划部负责人告诉记者，目前有很多童装企业急功近利，眼光过多的盯在短期利润回报上。实际上，一个有底蕴，有实力的好品牌靠的是强大的资金和良好的文化、精湛的设计制作等，只有这样，一个品牌才能立于不败之地。而很多商家只顾拔苗助长，首先想到的不是产品质量和产品文化，而仅仅靠宣传来造就一个品牌，品牌由此显得过于单薄，空有一副皮囊，这样的品牌在激烈的市场竞争中走不长远是理所当然的事情。

“百荣就是要改变商家这种短视行为，从根本上帮助他们树立品牌意识，赋予商品更多的附加值，在宣传上学会整合立体式的营销方法，明白‘两条腿走路’的道理。我们要告诉商户，百荣不是只靠收租过日子，而是跟商家站在同一战壕里的‘战友’，有福同享，有难同当。”

在采访中，商铺中那些花样繁多的童装给记者留下了深刻的印象。记者看到，一些童装品牌已将“童装成人化”的理念运用得十分到位，把成人衣着的优美、浪漫和时尚融入到服饰设计中，剪裁也很成人化，让小孩子的衣服也可以体现成人时装世界的潮流风范，比如今年春夏服饰里，荷叶边、牛仔钉珠、印花T恤等都非常有特色。在面料的选择上，当前一些不错品牌的休闲、运动童装采用国际流行的时尚面料并以简洁雅致的欧式风格，表达了孩子们自然自信青春个性的生活气息，充分体现返璞归真回归大自然的情怀。相信在百荣童装的陪伴下，孩子们的这个春天不会寂寞。